Blackwall estonez tani vlen 2,2 miliardë dollarë, katër herë më shumë se vjet: botët e përmbytën internetin, dhe dikush duhet t'i dëbojë

Kompania estoneze Blackwall mblodhi 100 milionë dollarë (rreth 86 milionë euro) në raundin Seria C, me vlerë të vlerësuar prej 2,2 miliardë dollarësh (rreth 1,9 miliardë euro). Raundin e udhëheq fondi AVP, ndërsa para investuan edhe investitorët ekzistues Dawn Capital, MMC Ventures dhe Tera Ventures. Sipas kryetarit ekzekutiv Roy Karthy, vlera e kompanisë është katërfish më e lartë se në mbledhjen e mëparshme të parave në vitin 2025.

Biznesi shpjegohet lehtë, por bëhet gjithnjë e më vështirë: të ndash vizitorin e vërtetë nga boti. Internetin sot e mbushin sulme DDoS, marrje masive automatike e përmbajtjes, ferma botësh dhe gjithnjë e më shpesh agjentë IA që dalin jashtë kontrollit. Në atë hapësirë tashmë shtyhen gjigantë si Cloudflare, Akamai dhe Imperva.

Blackwall nuk shkon drejtpërdrejt kundër tyre. Në vend që t'u shesë faqeve, u shet ofruesve të hostingut, firmave të shërbimeve të menaxhuara të TI-së dhe kompanive cloud, të cilat pastaj mjetet ua ofrojnë klientëve të tyre me emrin e vet. Ofruesi i zgjedh vetë pjesët, e përcakton vetë çmimin dhe një pjesë të të ardhurave e ndan me Blackwall. Paketa bazë është falas dhe vetëm tregon çfarë trafiku dhe çfarë kërcënimesh godasin rrjetin - mbrojtja paguhet. Model klasik: fillimisht të tregojnë sa i cenueshëm je, pastaj ta shesin bravën.

Teknika pas kësaj, sipas bashkëthemeluesit dhe drejtorit ekzekutiv Nikita Rozenberg, janë gjurmët digjitale: kompania e njeh cili softuer e dërgon kërkesën - për shembull Microsoft Office ose Codex - dhe kështu i filtron botët. Te klientët punojnë edhe modele të veta IA, që e analizojnë qëllimin dhe sjelljen e çdo kërkese, për ta dalluar agjentin që e ka dërguar një njeri me qëllim të vërtetë nga boti keqdashës.

Rozenberg mundësinë e vërtetë e sheh më përpara: kur agjentët IA të fillojnë të blejnë dhe të lidhin marrëveshje në faqe në emër të përdoruesve të tyre, dikush do të duhet të vendosë cili agjent ka qasje, me çfarë kushtesh dhe nëse guxon të paguajë. Atje tashmë pret Cloudflare, AI Crawl Control i të cilit u lejon pronarëve të faqeve t'i lejojnë ose t'i bllokojnë robotët individualë IA që mbledhin përmbajtje, madje edhe t'u faturojnë qasjen. Rozenberg pohon se përparësia e tij është se klienti mbetet te firma e hostingut, në vend që t'i dorëzohet edhe një gjiganti tjetër të sigurisë.

Paratë do të shkojnë për zgjerim në Amerikën e Veriut, Evropë, rajonin Azi-Paqësor dhe Lindjen e Mesme. Një kompani nga një vend i vogël baltik arriti në vlerë mbi dy miliardë dollarë duke i shitur industrisë së hostingut një produkt që ajo më tej e shet si të vetin. A do të mund një startup nga Ballkani të ndërtonte një biznes kaq të padukshëm, por kaq të vlefshëm?