Ima ljudi koji decenijama kupuju isti parfem. Ista bocica, isti miris, nikada ne probaju nista drugo. Industrija to smatra izgubljenim klijentom. Psihologija kaze da ti ljudi znaju nesto sto reklame ne zele da kazu.

Miris je jedino culo koje ide direktno do dela mozga koji cuva emocije i secanja, bez puta preko logike. Zato parfem radi drugacije od svega drugog sto nosimo na sebi.

Istrazivanje Rejcel Herc i Dzonatana Skulera pokazalo je da secanje koje se priziva u prisustvu mirisa stvara intenzivnije emotivno dozivljavanje i jaci osecaj da ste vraceni u originalni trenutak - jaci nego kada isto secanje priziva slika ili rec. Druga studija sa 170 ispitanika, objavljena u casopisu Memory, pokazala je da mirisi povezani sa detinjstvom prizivaju bogatija autobiografska secanja od odgovarajucih fotografija.

Psiholoskinja Ana Galan to objasnjava recenicom koju vredi ponovo procitati. Ako godinama koristite isti parfem, taj miris vas prati kroz iskustva, veze, putovanja, gubitke i promene - i vezuje se za celu tu istoriju. Vremenom, kaze ona, vise ne mirisete parfem: mirisete deo sopstvene biografije.

Zato je, kada posle mnogo godina osetite isti miris na drugom coveku, reakcija nekontrolisana. Galan to opisuje kao kljuc koji otvara secanja koja uopste niste trazili.

Psiholoskinja Leticija Martin Enhuto dodaje mehanizam. Mozak radi preko asocijacija. Ako ste godinama vezivali odredjeni miris za sigurnost, intimnost ili spokoj, minimalna izlozenost tom mirisu reaktivira iste emocije. Cesto, kaze ona, reagujete na parfem i na sve ono sto on predstavlja. Ponovljena upotreba u istom kontekstu stvara automatske asocijacije i parfem postaje psiholoski ritual vezan za smirenost, koncentraciju ili samopouzdanje.

Otuda dolazi i slika o nevidljivom oklopu. Nosenje istog mirisa je ritual koji vas povezuje sa odredjenom verzijom sebe - onom koja zelite da budete tog dana.

Sve ovo je suprotno od modela po kojem funkcionise industrija. Svake sezone novi miris, svaka kampanja nova prica, svakog meseca nesto sto morate da probate. Ako je istina da parfem vredi vise sa svakom godinom u kojoj ga niste promenili, onda je najbolji savet koji postoji i najskuplji za one koji ga prodaju. Ko ima interes da vam to kaze?