Üç yıl önce, Amerikalı girişim HiddenLayer ilk ciddi finansman turunda 50 milyon dolar topladığında, sektörde firmanın sattığı pazarın var olup olmadığı açıkça sorgulanıyordu. Şirket, yapay zekâ modellerini saldırılara karşı koruma sunuyordu - o anda ise yapay zekâya yönelik büyük ölçekli, belgelenmiş tek bir gerçek saldırı bile göstermek zordu. Şirket, henüz kimsenin görmediği bir hastalığa ilaç satıyordu.

Bu hafta HiddenLayer, Delta-v Capital'in öncülüğündeki ikinci turda 100 milyon dolar daha topladı; tura Ten Eleven Ventures, Morgan Stanley, Microsoft'un M12 fonu ve Booz Allen Hamilton da katıldı. Yani pazar ortaya çıktı.

En çok şey söyleyen rakam girişimden değil, analiz kuruluşu Gartner'dan geliyor: şirketler bu yıl kendi yapay zekâlarını güvenceye almak için 2,83 milyar dolar harcayacak - geçen yıla göre yüzde 83 fazla; gelecek yıl için tahmin ise neredeyse 4,78 milyar. Bu, klasik teknoloji patlaması dinamiği: sistemleri kuran aynı sektör, onlara karşı korumayı da satıyor; böylece işlemin iki tarafı birlikte büyüyor.

Kurucu ortak ve genel müdür Chris Sestito, firmanın yıllık yinelenen gelirinin on iki ayda on kattan fazla arttığını söylüyor. Kesin rakam vermeyi reddediyor - yalnızca "on milyonlarca" dolar düzeyinde olduğunu ve büyümenin yüzde 90'ından fazlasının tamamen yeni müşterilerden geldiğini belirtiyor. En büyük alıcılar finans kurumları ve büyük teknoloji şirketleri; sözleşmeler arasında ABD Savunma Bakanlığı ve istihbarat topluluğuyla yapılanlar da var.

Bir müşteri yalnızca "haftalık 700 milyondan fazla kullanıcısı olan öncü ileri model sağlayıcısı" olarak tanımlanıyor - listeyi iki üç isme indiren ama hiçbirini adlandırmayan bir tarif. İşin özü tam da bu: modellerinin güvenli olduğunu en yüksek sesle savunan firmalar, sessizce üçüncü taraflardan koruma satın alıyor.

Sestito, firmanın yön değiştirmediğini, yalnızca kapsamını genişlettiğini vurguluyor. "Kilitleme yine kilitlemedir. İster klasik bir makine öğrenimi modelinde olsun, ister üretken yapay zekâda, ister ajan tabanlı bir iş akışında - teknolojimizin büyük bölümü hâlâ geçerli," diyor. Yeni ürünler arasında açık ağırlıklı modellerin taranmasını öne çıkarıyor: "Yaklaşık 50 farklı biçimi inceleyip tarıyoruz. Kendini bir şey gibi gösterip başka bir şey olan modelleri arıyoruz - modellerin içindeki gizli modelleri."

Bu, pazarlamaya en az benzeyen kısım. Açık modeller milyonlarca kez indiriliyor, doğrudan ürünlere gömülüyor ve yol boyunca kimse dosyanın içinde tam olarak ne olduğunu denetlemiyor. Koduna bakmadan bir kütüphane kurmuş olan herkes bu hikâyenin nasıl bittiğini bilir - yalnız bu kez dosya birkaç gigabayt ağırlığında ve kimse onu okuyamıyor.

Yeni parayla firma Avrupa'ya girmeyi planlıyor. Orada da daha zor iş bekliyor: siber güvenlikteki büyük oyuncular - Cisco, Palo Alto Networks, Check Point - tarihsel olarak böyle bir teknolojiyi kurmaktansa satın almayı tercih ediyor; rakipler Noma ve Zenity ise örtüşen alanlar için çoktan 100'er milyonun üzerinde topladı. Sestito, sattığı şeyin bir kısmının bir gün Microsoft, OpenAI ve AWS platformlarına gömülü hâlde bulunabileceğini kendisi de kabul ediyor.

Başka bir deyişle: firma, peşinden koşan bir sektörün önünde koşmak için 100 milyon topladı. Başarırsa pahalıya satın alınacak. Başaramazsa, işlev başkasının ürününde ücretsiz bir eklentiye dönüşecek. Üçüncü bir senaryo şimdilik sunulmuyor.