Firma që shiste mbrojtje nga sulme që ende nuk ekzistonin mblodhi 100 milionë: tregu erdhi tri vjet më vonë

Para tri vitesh, kur startapi amerikan HiddenLayer mblodhi 50 milionë dollarë në raundin e parë serioz të financimit, në industri pyetej hapur nëse fare ekziston tregu që firma po shet. Ajo ofronte mbrojtje të modeleve të inteligjencës artificiale nga sulmet - ndërsa në atë moment ishte e vështirë të tregohej qoftë edhe një sulm i vërtetë, i dokumentuar, mbi IA-në në përmasa të mëdha. Kompania shiste ilaç për një sëmundje që ende askush nuk e kishte parë.

Këtë javë HiddenLayer mblodhi edhe 100 milionë dollarë në raundin e dytë të udhëhequr nga Delta-v Capital, me pjesëmarrjen e Ten Eleven Ventures, Morgan Stanley, fondit M12 të Microsoft dhe Booz Allen Hamilton. Pra, tregu u shfaq.

Shifra që thotë më së shumti nuk vjen nga startapi, por nga shtëpia analitike Gartner: kompanitë sivjet do të shpenzojnë 2,83 miliardë dollarë për mjete që sigurojnë inteligjencën e tyre artificiale - 83 për qind më shumë se vitin e kaluar, ndërsa për vitin e ardhshëm vlerësimi është afro 4,78 miliardë. Kjo është dinamikë klasike e bumit teknologjik: e njëjta industri që i ndërton sistemet, u shet edhe mbrojtjet prej tyre, ndaj të dyja anët e transaksionit rriten bashkë.

Bashkëthemeluesi dhe drejtori ekzekutiv Kris Sestito thotë se të ardhurat vjetore të përsëritshme të firmës janë rritur më shumë se dhjetë herë brenda dymbëdhjetë muajsh. Shifrën e saktë refuzon ta japë - vetëm se është „në dhjetëra milionë“ dollarë, dhe se mbi 90 për qind e rritjes ka ardhur nga klientë krejtësisht të rinj. Blerësit më të mëdhenj janë institucionet financiare dhe firmat e mëdha teknologjike, ndërsa mes kontratave janë edhe ato me Ministrinë amerikane të Mbrojtjes dhe me komunitetin e inteligjencës.

Një klient përshkruhet vetëm si „ofrues kryesor i modeleve të avancuara“ me „më shumë se 700 milionë përdorues javorë“ - përshkrim që e ngushton listën në dy-tre emra dhe nuk emërton askënd. Kjo është vetë thelbi i biznesit: firmat që më zëshëm pretendojnë se modelet e tyre janë të sigurta, në heshtje blejnë mbrojtje nga palët e treta.

Sestito këmbëngul se firma nuk u përmbys, por vetëm e zgjeroi fushëveprimin. „Mbyllja mbetet mbyllje. Qoftë te një model klasik për mësim makinerie, qoftë IA gjeneruese, qoftë një rrjedhë pune agjentore - një pjesë e madhe e teknologjisë sonë vazhdon të vlejë“, thotë ai. Nga produktet e reja veçon skanimin e modeleve me pesha të hapura: „Shqyrtojmë dhe skanojmë rreth 50 formate të ndryshme. Kërkojmë modele që paraqiten si njëra gjë, ndërsa janë tjetër - modele të fshehura brenda modeleve.“

Kjo është pjesa që më së paku i ngjan marketingut. Modelet e hapura shkarkohen miliona herë, futen drejtpërdrejt në produkte dhe askush gjatë rrugës nuk verifikon çfarë saktësisht ka në skedar. Kushdo që ndonjëherë ka instaluar një bibliotekë pa i parë kodin e di si përfundon ajo histori - vetëm se këtë herë skedari peshon disa gigabajt dhe askush nuk mund ta lexojë.

Me paratë e reja firma planifikon të hyjë në Evropë. Edhe atje e pret puna më e vështirë: lojtarët e mëdhenj në sigurinë kibernetike - Cisco, Palo Alto Networks, Check Point - historikisht preferojnë ta blejnë një teknologji të tillë sesa ta ndërtojnë, ndërsa konkurrentët Noma dhe Zenity tashmë kanë mbledhur nga mbi 100 milionë për fusha të mbivendosura. Sestito vetë pranon se një pjesë e asaj që shet mund të gjendet një ditë e ndërtuar brenda platformave të Microsoft, OpenAI dhe AWS.

Me fjalë të tjera: firma mblodhi 100 milionë për të vrapuar përpara një industrie që vrapon pas saj. Nëse ia del, do të blihet shtrenjtë. Nëse nuk ia del, funksioni do të bëhet shtojcë falas në produktin e dikujt tjetër. Skenar i tretë për momentin nuk ofrohet.