Startap Atorie prikupio je 9,5 miliona dolara (oko 8,7 miliona evra) početne investicije sa obećanjem za koje se industrija luksuza godinama pretvarala da je nemoguće: proizvod koji izlazi iz fabrike velikih marki, ali bez njihove etikete na sebi. Italijanska kožna tašna za nekoliko stotina dolara umesto nekoliko hiljada.

Među investitorima su a16z speedrun, Night Capital i Džeremi Liu iz Lightspeed Ventures. Kompaniju vode Reduan Ramdani i Luis Angulo, a Ramdani insistira da ono što prodaju nisu kopije. „Isti materijal, ista izrada. Dolazi iz istih fabrika”, kaže on. Ne želi ni etiketu brze mode: „To je sporo”, pojašnjava.

Promena je kod fabrika, ne kod kupaca

Ramdani je ranije izgradio platformu Snipfeed, prodatu 2024. godine. Odrastao je u Francuskoj, u porodici koja je radila u proizvodnji luksuzne robe, pa je po povratku u industriju primetio da ona više ne funkcioniše kao ranije.

Dugi niz godina model je bio jednostavan: marka poput Ralph Laurena nosila je svoje dizajne i materijale u fabriku, a fabrika je proizvodila. Ali marke su morale da naručuju u ogromnim količinama, što je vodilo ka viškovima zaliha, dok su fabrike zavisile od šačice velikih klijenata. Ako bi se jedna marka povukla u poslednjem trenutku, rizik je padao na fabriku.

„Ono što se menja jeste da najbolje fabrike sve više imaju sopstvene kapacitete za dizajn i razvoj proizvoda”, kaže Ramdani. „Umesto da jednostavno proizvode tuđe dizajne, one mogu same da razvijaju proizvode, brzo da ih prilagođavaju i da proizvode u manjim serijama.” Time fabrika više nije podizvođač - ona može da ide direktno kod kupca.

Brojevi

Kompanija je prošlu godinu završila sa oko 5 miliona dolara prodaje, a ove godine očekuje godišnju stopu prihoda preko 55 miliona. Radi sa preko 40 fabrika širom sveta. Cilj koji izgovaraju naglas jeste da postanu alternativa Zari - „vrlo visok kvalitet za cenu koja je vrlo pristupačna”.

Veštačka inteligencija je tu, razume se, jer bez nje niko više ne prikuplja novac. Koriste je za analizu trendova, za procenu potražnje i za predviđanje kada će nekog materijala početi da nestaje kako bi se fabrike snabdele na vreme. Na sajtu postoji agent koji sklapa odeću prema tome ko ili šta inspiriše kupca. Ramdani kaže da već vide rast preporuka za prodaju koje dolaze preko ChatGPT-ja i Claudea.

Priča je privlačna i brojke su stvarne. Ali vredi zapamtiti da ono što prodaju nije nova tehnologija nego stara činjenica koja je dotad bila dobro čuvana: razlika između cene izrade i cene sa etikete oduvek je bila ogromna. Ako jedna fabrika može da proizvede isto za nekoliko stotina, pitanje nije kako je Atorie uspeo - nego koliko nas je koštalo to što to niko nije rekao naglas.