Das Startup Atorie sammelte 9,5 Millionen Dollar (rund 8,7 Millionen Euro) Startkapital mit einem Versprechen, das die Luxusindustrie jahrelang für unmöglich erklärte: ein Produkt, das aus der Fabrik der großen Marken kommt, aber ohne deren Etikett. Eine italienische Ledertasche für einige hundert statt einige tausend Dollar.

Zu den Investoren zählen a16z speedrun, Night Capital und Jeremy Liew von Lightspeed Ventures. Geführt wird das Unternehmen von Redouane Ramdani und Luis Angulo, und Ramdani besteht darauf, dass es sich nicht um Kopien handelt. „Gleiches Material, gleiche Verarbeitung. Es kommt aus denselben Fabriken“, sagt er. Auch das Etikett Fast Fashion will er nicht: „Das ist langsam“, erklärt er.

Die Veränderung liegt bei den Fabriken, nicht bei den Käufern

Ramdani baute zuvor die Plattform Snipfeed auf, die 2024 verkauft wurde. Er wuchs in Frankreich in einer Familie auf, die in der Luxusgüterproduktion arbeitete, und als er in die Branche zurückkehrte, bemerkte er, dass sie nicht mehr funktioniert wie früher.

Lange Jahre war das Modell einfach: Eine Marke wie Ralph Lauren brachte ihre Entwürfe und Materialien in eine Fabrik, und die Fabrik produzierte. Doch die Marken mussten in riesigen Mengen bestellen, was zu Überbeständen führte, während die Fabriken von einer Handvoll Großkunden abhingen. Zog eine Marke im letzten Moment zurück, fiel das Risiko auf die Fabrik.

„Was sich ändert, ist, dass die besten Fabriken zunehmend eigene Kapazitäten für Design und Produktentwicklung haben“, sagt Ramdani. „Statt einfach fremde Entwürfe zu produzieren, können sie selbst Produkte entwickeln, sie schnell anpassen und in kleineren Serien fertigen.“ Damit ist die Fabrik kein Subunternehmer mehr - sie kann direkt zum Käufer gehen.

Die Zahlen

Das Unternehmen schloss das vergangene Jahr mit rund 5 Millionen Dollar Umsatz ab und erwartet in diesem Jahr eine Jahresumsatzrate von über 55 Millionen. Es arbeitet mit über 40 Fabriken weltweit. Das laut ausgesprochene Ziel ist, eine Alternative zu Zara zu werden - „sehr hohe Qualität zu einem sehr zugänglichen Preis“.

Künstliche Intelligenz ist selbstverständlich dabei, denn ohne sie sammelt heute niemand mehr Geld ein. Sie nutzen sie zur Trendanalyse, zur Nachfrageschätzung und zur Vorhersage, wann ein Material knapp wird, damit sich die Fabriken rechtzeitig eindecken. Auf der Website gibt es einen Agenten, der Outfits danach zusammenstellt, wer oder was den Käufer inspiriert. Ramdani sagt, sie sähen bereits Wachstum bei Verkaufsempfehlungen, die über ChatGPT und Claude kommen.

Die Geschichte ist reizvoll und die Zahlen sind echt. Doch es lohnt sich zu merken, dass sie keine neue Technologie verkaufen, sondern eine alte, bis dahin gut gehütete Tatsache: Die Differenz zwischen Herstellungskosten und Etikettenpreis war schon immer enorm. Wenn eine Fabrik dasselbe für einige hundert produzieren kann, lautet die Frage nicht, wie Atorie das geschafft hat - sondern was es uns gekostet hat, dass es niemand laut aussprach.