Startapi Atorie mblodhi 9,5 milionë dollarë (rreth 8,7 milionë euro) investim fillestar me një premtim që industria e luksit me vite pretendonte se ishte i pamundur: produkt që del nga fabrika e markave të mëdha, por pa etiketën e tyre mbi të. Çantë lëkure italiane për disa qindra dollarë në vend të disa mijëra.

Mes investitorëve janë a16z speedrun, Night Capital dhe Xheremi Liu nga Lightspeed Ventures. Kompaninë e drejtojnë Reduan Ramdani dhe Luis Angulo, ndërsa Ramdani këmbëngul se ajo që shesin nuk janë kopje. „I njëjti material, i njëjti punim. Vjen nga të njëjtat fabrika“, thotë ai. Nuk e do as etiketën e modës së shpejtë: „Ajo është e ngadaltë“, sqaron.

Ndryshimi është te fabrikat, jo te blerësit

Ramdani më parë ndërtoi platformën Snipfeed, të shitur në vitin 2024. U rrit në Francë, në një familje që punonte në prodhimin e mallrave luksoze, kështu që kur u kthye në industri vërejti se ajo nuk funksionon më si më parë.

Për shumë vite modeli ishte i thjeshtë: një markë si Ralph Lauren i çonte dizajnet dhe materialet e veta në fabrikë, ndërsa fabrika prodhonte. Por markat duhej të porosisnin në sasi të mëdha, gjë që çonte te tepricat e stoqeve, ndërsa fabrikat vareshin nga një grusht klientësh të mëdhenj. Nëse një markë tërhiqej në momentin e fundit, rreziku binte mbi fabrikën.

„Ajo që po ndryshon është se fabrikat më të mira gjithnjë e më shumë kanë kapacitete të veta për dizajn dhe zhvillim produkti“, thotë Ramdani. „Në vend që thjesht të prodhojnë dizajne të huaja, ato mund të zhvillojnë vetë produkte, t'i përshtatin shpejt dhe të prodhojnë në seri më të vogla.“ Me këtë fabrika nuk është më nënkontraktore - ajo mund të shkojë drejtpërdrejt te blerësi.

Shifrat

Kompania e mbylli vitin e kaluar me rreth 5 milionë dollarë shitje, ndërsa këtë vit pret normë vjetore të ardhurash mbi 55 milionë. Punon me mbi 40 fabrika në botë. Qëllimi që e thonë me zë është të bëhen alternativë e Zara-s - „cilësi shumë e lartë për një çmim shumë të përballueshëm“.

Inteligjenca artificiale është këtu, natyrisht, sepse pa të askush nuk mbledh më para. E përdorin për analizë trendesh, për vlerësim të kërkesës dhe për parashikim se kur do të fillojë të mungojë ndonjë material, që fabrikat të furnizohen me kohë. Në faqe ka një agjent që montoin veshje sipas asaj se kush apo çfarë e frymëzon blerësin. Ramdani thotë se tashmë shohin rritje të rekomandimeve për shitje që vijnë përmes ChatGPT-së dhe Claude-it.

Historia është tërheqëse dhe shifrat janë të vërteta. Por ia vlen të mbahet mend se ajo që shesin nuk është teknologji e re por një fakt i vjetër që deri atëherë ishte ruajtur mirë: dallimi mes çmimit të punimit dhe çmimit të etiketës gjithmonë ka qenë i madh. Nëse një fabrikë mund ta prodhojë të njëjtën për disa qindra, pyetja nuk është si ia doli Atorie - por sa na kushtoi që askush nuk e tha me zë.