Tüm girişim sektörü sadece bir tür startup istediğinde - adında „YZ" olanlar - online oyun turnuvası yapan bir şirket için 20 milyon dolar nasıl alınır? Dylan Robbins tarafından kurulan Lucra Sports bunu iki numara ile çözdü: barda bir bira ve yeniden paketlenmiş bir pitch.

Lucra, şirketler için marka sadakati olarak interaktif oyunlar için bir platform sunuyor - kupon toplamak yerine, ödül için online bir turnuva oynuyorsun veya arkadaşlarınla Dave & Buster's veya Five Iron Golf'taki bir sonraki oyunu kimin kazanacağına bahis oynuyorsun. YZ değil. Robotik değil. Bir sonraki büyük şey değil - eski bir şey, dijital olarak yeniden paketlenmiş.

Yine de Robbins, Cathie Wood'u ve ARK Invest Venture Fund'ı 20 milyon dolarla Seri B'ye liderlik etmeye ikna etti. ARK benzer bir ürünle zaten yanmıştı - Skillz, fonun yatırım yaptığı ve daha sonra zararla sattığı önceki bir rekabetçi oyun platformu. Bariz bir bahis değildi. Ama Robbins'in bir kozu vardı: kişisel bağlantı.

„New York'taki bir barda ilk dart oynamamdan altı ay sonra, aynı adamla yeniden karşılaştım. ARK'ta işi vardı. Lucra hakkında konuştuk ve beni yatırım ekibine tanıştırdı." Yol böyle başladı - pitch deck olmadan, soğuk e-posta olmadan, oyunun yanında bir sohbetle.

İkinci numara: pitch'in yeniden paketlenmesi. „2025'in dördüncü çeyreği YZ gürültüsünün zirvesiydi. Üç görüşmeden birinde, ilk satırda bana 'biz sadece YZ'ye yatırım yaparız, zaman kaybetmek istemeyiz' diyorlardı." Robbins, pitch'i YZ ile açmaya başladı - şirketin YZ yaptığı değil, eğer YZ çalışırsa insanların oyun için daha çok boş zamanı olacağı, eğer çalışmazsa YZ olmayan bir bahsin akıllı çeşitlendirme gibi görüneceği. Her iki yönde hedge.

Mesele şu ki, girişim dünyası bir yankı odasına düştü. Başlığında „YZ" olmayan her şey ret alıyor. Lucra parayı sistemi aştığı için almadı, kurucu zayıf bir nokta bulduğu için aldı - LP yatırımcılarının önünde „eski bir şeye yatırım yapıyorum" demekten korkan VC sektörü.