Risk sermayesiyle finanse edilen elektrikli bisiklet girişimleri birer birer iflasa düşerken, böyle bir sermayeyi hiç almamış bir şirket büyüyordu - üstelik tam da şimdi en hızlı şekilde. Arizona, Phoenix merkezli Lectric eBikes geçen ay neredeyse 30.000 bisiklet sattı; şirketin tarihindeki en büyük ay. „Bunu daha önce birinin yaptığından emin değilim, covidin zirvesinde bile", diyor CEO Levi Conlow.

Zamanlama tuhaf görünüyor. Son iki yılda bir dizi elektrikli bisiklet şirketi battı, kapandı ya da daha büyükleri tarafından yutuldu. En gürültülü düşüş Rad Power Bikes oldu - yaklaşık 330 milyon dolar risk sermayesi toplayan, bir ara 1,65 milyar değer biçilen ve aralıkta iflastan korunma başvurusunda bulunan bir şirket. Varlıkları yalnızca 13,2 milyon dolara satıldı. Bir buçuk milyardan on üç milyona - büyümenin satıştan değil de başkalarının parasından inşa edildiğinde ne olduğunun bütün hikâyesi bu.

Conlow, başkalarının enkaz gördüğü yerde fırsat görüyor. „Bana göre bu, pazarı açtı sadece", diyor ve çöken ya da ABD pazarından çekilen bir düzine şirketi sıralıyor. „Bence şu anda pazarın aslında değerli bir rakibi yok." Mantık basit: daha iyi finanse edilen rakiplerin içe çökmesine izin ver, kârlı kal, sonra büyü.

Ve Lectric'in yaptığı tam da bu. Conlow ve kurucu ortağı Robby Deziel hiç risk sermayesi almadı - yedi yıl önce çocukluk arkadaşları olarak kurdukları şirketi, 2020'de özel bir fondan yatırım almadan önce öz kaynakla büyüttüler. Bugün ABD'de doğrudan tüketiciye satış yapan en çok satan elektrikli bisiklet şirketlerinden biri; 2025'te 150.000 adet sevkiyat ve satışın yüzde 90'ı kendi sitesi üzerinden.

Bu yıl Lectric, yaklaşık 10 milyon dolar yatırarak üç yeni marka çıkardı - ama Conlow fazla yayılmamaya dikkat ediyor. „Öğrendiğimiz şey, Lectric'in herkes için her şey olamayacağı", diyor ve ana markayı sulandırmamak için markaları ayrı tutuyor. Herkesin insanları makinelerle değiştirmek için yarıştığı bir çağda not edilmeye değer bir ayrıntı da var: markalarından hiçbiri, söz veriyor, müşteri desteği için yapay zekâ kullanmayacak - sadece telefonda gerçek insanlar. Bazen abartının karşı kutbu yeni bir teknoloji değil, yalnızca sabır ve sağlam bir hesaptır.