Yıllarca yazılım işinde kural basitti: üç yıllık sözleşme imzalarsın, müşteri senin sisteminde sıkışıp kalır ve gelir kendiliğinden akar. Bu model tüm sektörü ayakta tuttu. Yeni bir araştırma dizisi, yapay zekânın tam da bu modeli bozduğunu gösteriyor - üstelik kimsenin kabul etmek istediğinden çok daha hızlı.

Rakamlar kendi kendisiyle çelişiyor. Büyük şirketlerde anket yapılan 150 BT profesyonelinin yüzde 74'ü önümüzdeki on iki ayda yapay zekâ bütçelerini artırmayı planlıyor. Aynı anda, tüm pilot projelerin yarısından azı tam kullanıma ulaşabiliyor. Para büyüyor, sonuçlar büyümüyor.

Kilit rakam üçüncüsü: şirketlerin yüzde 77'si yapay zekâ tedarikçilerini altı ayda bir ya da sürekli olarak yeniden değerlendiriyor. Madrona fonunun araştırması bunu "hızlı gir, hızlı çık" dinamiği olarak adlandırıyor ve çok yıllı sözleşmelerin gelir etrafında hendek işlevi gördüğü klasik yazılım işinden temelde farklı olduğunu söylüyor. Şimdi o hendek yok. Ya da yazdıkları gibi: tedarikçi değiştirme maliyeti daha düşük, yeniden değerlendirme temposu ise acımasız.

Bu pratikte ne demek? Bugün elli milyonluk gelirle övünen bir startup, aynı müşterilerin altı ay sonra orada olacağını garanti edemez. Değerlemeler ise tam olarak olacakları varsayımı üzerine kuruluyor. Bir yatırımcı yıllık geliri yirmi ya da otuzla çarptığında, aslında bir kalıcılık varsayımı satın alıyor - ve şimdi en zayıf halka tam da o varsayım.

Bağlam bunu daha da ilginç kılıyor. IDC projeksiyonlarına göre şirketler 2026'da büyük ölçüde yapay zekâ nedeniyle teknolojiye 4,25 trilyon dolar harcayacak. Ama MIT'nin geçen yılki raporu, kurumsal yapay zekâ projelerinin yüzde 95'inin yatırılandan hiçbir şey geri getirmediğini gösterdi. Dibinde delik olan bir kanaldan akan devasa bir para nehri.

Faturalama biçimi de bu yüzden değişiyor. Anket yapılan 50 teknik alıcının yarısından fazlası, tüketilen token ya da kullanıcı sayısına göre değil, sonuca göre - aracın gerçekte tamamladığı işe göre - ödemek istiyor. Andreessen Horowitz ortakları Tuğçe Erten ve Sarah Wang bunu her iki taraf için ekonomik olarak değerli bir faturalama olarak adlandırıyor. Tercümesi: müşteriler artık vaat için ödemek istemiyor.

Bu kötü bir haber mi? Masanın hangi tarafında oturduğunuza bağlı. Gerçekten teslim eden bir firma için - daha iyi, çünkü sonucun karşılığı artık doğrudan ödeniyor. Sunumlardan geçinen bir firma için - çok kötü, çünkü altı ay çabuk geliyor.