Индискиот стартап за брза достава на храна FirstClub ја удвои проценетата вредност на 255 милиони долари за само девет месеци – од 120 милиони во септември лани. И тоа со логика спротивна на индустријата: не побрзо, туку подобро.

Додека целиот сектор на „брза трговија” се натпреварува кој ќе достави за 10 минути, FirstClub од Бенгалуру се обложува на квалитет наместо на брзина. Платформата нуди околу 4.000 производи – со проверки на свежите намирници, лабораториско тестирање на основните прехранбени артикли и ексклузивни брендови. Помалку избор, но контролиран.

Основачот Ајапан Р., поранешен директор во Flipkart, го кажува тоа директно: „Луѓето не им треба многу голем избор, туку им треба правилен квалитетен избор, постојано испорачуван секој пат.” Реченица што звучи едноставно, но повеќето конкуренти ја заборавиле во трката за секунди.

Бројките зад потегот не се мали. Серијата Б донесе 55 милиони долари, предводена од Peak XV Partners и Sofina, со вкупно финансирање од 86 милиони досега. За една година од старт, компанијата помина милион нарачки, придоби 170.000 домаќинства и работи со 220 вработени во 21 продавница во Бенгалуру, со неодамнешен влез во Хајдерабад.

Еден детал е особено покажувачки: над 60 проценти од клиентите се домаќинства предводени од жени, кои нарачуваат во просек повеќе од четири пати месечно. Тоа не е случајна публика – тоа е навика, а навиката е она што инвеститорите го плаќаат поскапо од брзината. Дали моделот ќе издржи кога ќе се прошири надвор од два града, останува отворено прашање.