Сакаме да веруваме дека носиме вграден детектор на лаги: еден поглед в очи, едно поместување настрана, и знаеме дека некој нè мами. Приказната е убава, но науката ја разнесува. Не постои ниту еден универзален знак што сам по себе докажува дека некој лаже, а просечниот човек погодува лага во само 54 отсто од случаите. Тоа е речиси исто како да фрлаш паричка.

Аналитичарката за невербална комуникација Виргинија Варгас го започнува разговорот токму со рушење на митот. „Мислиме дека набљудувајќи некого можеме да го фатиме тоа мало движење на носот или отклонување на погледот и со апсолутна сигурност да знаеме дека нè лажат. Дел од вината го носи филмската индустрија, од Пинокио и неговиот нос до ликовите што се потат кога лажат”, вели таа. Денес, додава, утопијата за „човечкиот детектор” живее главно во нашите телефони, во виралните видеа што за неколку секунди ветуваат дека ќе откријат дали некој политичар лаже.

Лагата заморува повеќе отколку што мислиме

Иако не постои еден магичен знак, постојат психолошки процеси што прават лажењето да е потешко отколку што изгледа. „Да излажеш заморува, троши огромна енергија”, објаснува Варгас. „Мозокот мора да измисли кохерентна приказна, да ја задржи вистината за да не излезе и да внимава да не се противречи. Целиот тој вишок работа произведува неволни ‘протекувања’ што можат да ја уништат лагата.”

Еден од најраспространетите митови вели дека оној што лаже го избегнува погледот. Истражувањата покажуваат токму спротивното. „Оној што се обидува да измами обично те гледа повеќе од вообичаено, постојано ја набљудува твојата реакција за да провери дали му веруваш”, вели експертката. Тоа нè потсетува на малото дете што пред да ти признае некоја беља ти го зема лицето в раце и ти се загледува длабоко. Како возрасни престануваме да го допираме лицето, но мозокот го повторува истиот образец на надзор.

Тука е и мигот со микроизразите, тие неволни блесоци на вистинската емоција што траат милисекунди. Проблемот е што човечкото око, во нормален разговор, ретко ги фаќа навреме. А работите стануваат уште посложени бидејќи истата постапка може да значи сосема различни работи: скрстени раце можат да значат студ, тензија или само вообичаена положба.

Тајната се вика основна линија

Ако постои навистина корисна алатка, таа нема врска со меморирање списоци на движења. Клучот е да знаеш како некој се однесува кога е спокоен, без притисок. Во психологијата тоа се вика основна линија. Замисли пријателка со која со години разговараш: знаеш како зборува кога е опуштена, дали гестикулира многу или малку, дали брза. Секоја впечатлива промена во однос на тоа може да значи дека нешто се случува, иако не мора да е лага.

Варгас го дава примерот со „радарот на мајката”. Влегуваш дома, не кажуваш ниту збор, а таа те гледа и веднаш прашува што ти е. Не е суперсила, туку години набљудување. Најголемата грешка што ја правиме таа ја нарекува „грешка на Отело”: ги мешаме знаците на стрес со знаците на вина. Некој може да се вознемири, да пелтечи или да го отклони погледот затоа што се чувствува осудуван, срамежлив или исплашен, а не затоа што лаже. „Ако анализата се потпираше само на изолирани движења, невербалната комуникација ќе беше псевдонаука. Движење без контекст е само цртеж, не сигнал”, заклучува таа.